Сайт для продажи стройматериалов

• Цены за единицу. Кубометр, квадрат, штука — цена и наличие в каталоге, а не «по запросу».
• Расчёт объёма. Калькулятор превращает размеры и количество в объём и сумму.
• Доставка. Радиус, стоимость, выгрузка, самовывоз — важнее описаний в этой нише.

Склад стройматериалов живёт на звонках: «есть ли брус 150 на 150», «сколько выйдет куб с доставкой в посёлок», «можно ли сегодня». Пока менеджер отвечает одному, второй уже звонит соседней базе. Хороший сайт снимает большую часть этих вопросов заранее и превращает звонок в готовый заказ с объёмом, адресом и временем разгрузки. Ниже — как я собираю такой сайт для базы стройматериалов и пиломатериалов.

Как покупатель ищет и выбирает базу

В этой нише два разных покупателя, и сайт должен говорить с обоими.

• Частник строит дом, баню или делает ремонт. Он плохо считает объём, боится переплатить и ошибиться с количеством. Ищет так: «доска обрезная 50х150 цена за куб», «газобетон купить с доставкой», «металлочерепица цена за м2».
• Прораб и строительная бригада знают, что им нужно, и ценят время. Им важны наличие прямо сейчас, оптовая цена, доставка на объект к нужному часу и закрывающие документы для заказчика.
• Юрлица и подрядчики приходят за счётом, договором и отсрочкой. Для них сайт — способ быстро отправить заявку списком и получить коммерческое предложение.

Выбор почти всегда идёт по связке «цена за единицу + наличие + доставка». Описание компании и история склада никого не интересуют, пока человек не увидел, что нужная позиция есть и её привезут. Поэтому я строю сайт вокруг каталога, а не вокруг главной страницы.

Ещё одна особенность — сезонность. Весной и летом спрос на пиломатериалы, кровлю и фасад растёт, к осени смещается в сторону утепления и внутренней отделки, зимой стройка замедляется. Сайт должен быстро перестраиваться: акции, сезонные подборки, баннер на главной меняются за минуты, без программиста.

Какие страницы и блоки нужны сайту склада

Каталог с правильными единицами

Главная ошибка — одна цена «за штуку» на всё подряд. В стройматериалах у каждой группы своя единица: доска и брус продаются за кубометр, но нужна и цена за штуку; профнастил и металлочерепица — за квадратный метр; металлопрокат — за тонну или погонный метр; сухие смеси — за мешок; утеплитель — за упаковку с пересчётом в м² и м³. Я закладываю в карточку товара несколько единиц сразу, чтобы покупатель видел и цену куба, и сколько это за одну доску длиной шесть метров.

Фильтры, которые нужны строителю

Сечение, длина, сорт, порода дерева, влажность (естественная или камерная сушка), толщина металла, цвет покрытия, марка смеси. По этим параметрам люди и ищут, поэтому фильтры должны совпадать с их словами, а не с внутренними кодами учётной программы.

Наличие и остатки

Метка «в наличии», «под заказ» или «ожидается» рядом с ценой. Если остатки ведутся в 1С или МойСклад, я настраиваю обмен, и цифры на сайте обновляются автоматически. Это сразу убирает поток звонков «а есть ли».

Калькулятор объёма

Покупатель вводит размеры и количество — калькулятор показывает кубатуру, вес и сумму. Для кровли — площадь ската и число листов с запасом на нахлёст, для смесей — расход на площадь при заданной толщине слоя. Это самый полезный блок для частника: он перестаёт бояться ошибки и оформляет заказ сразу.

Прайс-лист для скачивания

Прорабы и снабженцы любят файл: распечатать, отправить заказчику, сравнить с другими базами. Я делаю кнопку «Скачать прайс», и файл формируется из того же каталога, поэтому цены в нём всегда совпадают с сайтом.

Доставка и разгрузка

Для этой ниши страница доставки важнее страницы «О компании». На ней — зоны по карте с ценой или условиями для каждой, виды транспорта (длинномер, манипулятор, самосвал для сыпучих), грузоподъёмность и длина кузова, кто разгружает и можно ли поднять материал на этаж или перекрытие. Отдельно — самовывоз: режим работы склада, погрузка, проезд для грузовых машин.

Опт и юрлицам

Отдельный раздел для бригад и компаний: условия оптовой цены, работа по договору, счёт и закрывающие документы, отсрочка, если вы её даёте. Здесь же форма «Отправить список материалов» — подрядчик загружает смету или пишет позиции, менеджер отвечает предложением.

Услуги склада

Если вы пилите материал в размер, строгаете, антисептируете доску, режете металл или гнёте профиль, у каждой такой услуги должна быть своя короткая страница с условиями и сроками. Это не только допродажа: по запросам вроде «распил бруса в размер» или «доска антисептированная» к вам приходят покупатели, которые иначе нашли бы другую базу. А в карточке товара рядом с кнопкой заказа удобно поставить галочку «нужен распил» или «нужна обработка».

Страницы под поисковые запросы, SEO и Яндекс Карты

Одна главная страница не соберёт запросы по сотням позиций. Их забирают категории и карточки, поэтому структуру я строю от реального спроса, проверяя частотность в Вордстате.

Страницы районов и ближних посёлков делаются только там, куда вы реально возите, и с настоящими условиями доставки, а не с заменой названия в одном и том же тексте. Иначе поисковик сочтёт их дублями.

Для базы стройматериалов карточка в Яндекс Картах — отдельный источник клиентов: люди ищут «строймаркет рядом» и «пилорама» прямо в картах. Я советую заполнить её полностью: фото склада и подъезда, часы работы, рубрики, ссылку на сайт и прайс. На сайте выводятся отзывы с карт и точка проезда. Подробнее о продвижении каталога — в разделе SEO-продвижение сайтов.

Для быстрого старта подходит Яндекс Директ с товарной кампанией по фиду каталога: объявления сами показывают цену и наличие. Тот же фид выгружается в Яндекс Маркет, а для Авито я настраиваю выгрузку объявлений, ведь многие частники ищут доску и кирпич именно там. Как запускаю рекламу — на странице настройки Яндекс Директа.

Цены, калькулятор и заявка

Владельцы баз иногда прячут цены: «металл скачет, обновлять не успеваем». Но цена «по запросу» в этой нише почти всегда отправляет человека к конкуренту. Если цены часто меняются, решение не в том, чтобы их убрать, а в том, чтобы их обновлял обмен с учётной программой или загрузка прайса из таблицы одной кнопкой.

Заказ на сайте я делаю под то, как работает склад:

1. Корзина с итогом. Позиции, единицы, сумма, вес — по весу сразу понятно, какая машина нужна.
2. Расчёт доставки. Покупатель указывает адрес или выбирает зону, видит условия и выбирает удобный день.
3. Короткая форма. Телефон, адрес объекта, нужна ли разгрузка. Остальное менеджер уточнит звонком.
4. Заявка в мессенджер. Заказ сразу падает в Telegram или в CRM, чтобы ответить, пока клиент не ушёл к другой базе.

Для оптовиков удобна отдельная цена после входа в личный кабинет или по промокоду бригады — розничный покупатель видит свою цену, прораб свою.

Доверие: почему заказывают у вас

• Фото настоящего склада. Штабели доски под навесом, сушильные камеры, техника, площадка погрузки. Покупатель хочет видеть, что материал хранится правильно.
• Документы на материал. Сертификаты и паспорта качества на смеси, кровлю, металл. Для подрядчиков, которые сдают объект заказчику, это обязательно.
• Честное описание сорта. Что допускается в первом и втором сорте, какая влажность, бывает ли обзол. Фото реальной партии снижает число споров при приёмке.
• Условия возврата и обмена. Можно ли вернуть лишние целые мешки или листы, как оформить претензию по качеству.
• Объекты и отзывы. Дома, бани, кровли, для которых возили материал, с фото от клиентов и отзывами с карт — без выдуманных историй.
• Реквизиты. Юрлицо, ИНН, адрес склада, способы оплаты по безналу и наличными.

Типичные ошибки сайтов баз стройматериалов

• Каталог без цен или с прайсом годичной давности в PDF, который никто не обновляет.
• Одна единица на все товары. Покупатель не может перевести цену куба в цену доски и звонит, а звонить готов не каждый.
• Нет страницы доставки. Вопрос «сколько привезти в мой посёлок» остаётся без ответа, и человек уходит на сайт, где ответ есть.
• Фильтры из учётной программы. Названия вроде «Доска ОБР 1с 50*150*6 ЕВ» вместо понятных параметров.
• Сайт не работает с телефона. Прораб открывает его на объекте, в перчатках, на мобильном интернете. Тяжёлые страницы и мелкие кнопки здесь стоят заказов.
• Нет связи с остатками. Клиент заказывает то, чего нет, и разочаровывается ещё до первой покупки.

Что вы получите и в какие сроки

Готовое решение для базы стройматериалов стоит от 25 000 ₽ и запускается за 7–10 рабочих дней. Это проверенная структура: каталог с несколькими единицами цены, карточки с наличием, страница доставки с зонами, раздел для опта, формы заявок в Telegram. Посмотреть, как это выглядит, можно в демо-сайтах и шаблонах 100300 CMS.

Если нужен большой каталог с фильтрами, обмен с 1С или МойСклад, калькулятор под ваши материалы, выгрузки в Маркет и Авито, — это индивидуальный проект: сайт от 35 000 ₽, срок от 14 рабочих дней. Всё работает на моей 100300 CMS, поэтому цены, акции и баннеры вы меняете сами.

Работаю по договору как ИП, с чеком, по всей России. Прототип главной показываю до оплаты. Расскажите, что у вас на складе и куда возите, — заполните короткий бриф, и я пришлю оценку.